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公司第二季度变乱总结年夜全

转眼间,第二季度就曾经终了了,你的公司第二季里的状况如何呢?《公司第二季度变乱总结年夜全》是久赢国际为大家准备的,盼望对大家有资助。

   篇一

  2019年的第2个季度转眼已成为历史,起笔间思讨自身这3个月来所做的变乱,心田颇有几分感触感染。我是2019年2月,才有幸介入佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自身从未正式从事过汽车销售变乱,对汽车常识也比照隐约。经过这半年来对销售变乱的进修及跟公司企业文化的磨合,我深化的觉掉掉了自身有所进步,同时也以为自身还存在许多标题,变乱方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,显现未来我以为第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:

  一、第2季度变乱总结

  1、销售任务实现状况

  1)第3季度轿车部共销售282台,我团体私人销售115台,其中xx19台,xx15台,xx21台,占轿车部总数的18%。

  2)团结总办销售变乱摆设,每位员工轮替到xx飞值班,在那里我一共迎接113个有用客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要攻击。

  2、销售变乱总结、剖析

  1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两团体私人一个是总办林总监跟销售部王司理,我要十分感谢他们俩人在变乱上对我的资助。我在接触汽车销售时,对汽车常识跟销售常识十分缺乏,我的变乱可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总监跟莫司理的指导下举行客户会谈、剖析客户状况的、所以在销售中碰到难谈上去的客户或比照车型上风比照的时间我总想到他们。正因为有了他们在销售技艺、会谈变乱中的资助,尚有前期这些阅历做铺垫,所以八月份我才干顺遂的在岗位中自力睁开变乱,全部进修的过程,可以说完好是两个指导以身作则的结果。

  2)职业心态的调处

  销售员的一天应当从清早睁开第一眼末尾,天天早上我都会从自身定的快乐激进的闹铃声中醒来,然后以肉体富有、快乐的心态迎接一天的变乱。假如我没有他人阅历多,那么我跟他人比诚信;假如我没有他人票据多,那么我跟他人比办事。

  3)重点客户的睁开。我在这里想说一下:咱们要把b类的客户当成a类来迎接,就何等咱们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。访问,对客户做到每周至少三次的访问。我以为攻客户跟订定目的是一样的,起重要汇合肉体去做一个客户,只要何等才干有奏效,等重点客户招认了,我再将肉体转移到第二重点客户上。

  4)自身变乱中的不敷:

  在销售变乱中也有急于成交的表现,不但影响了自身销售停业的睁开,也攻击了自身的自年夜心。我想在今后的变乱中会坚持这些不良的做法,并踊跃进修、叨教老销售员停业常识,尽快进步自身的销售技艺。

  二、第3季度的变乱睁开

  公司在生前程程中,我以为要成为一名及格的销售员,起重要调处自身的理念,跟公司统一头脑、统一目的,明确公司的开展倾向,才干充分溶入到公司的开展傍边,才干愈加杂乱无章的睁开变乱。

  首先,从理念上:我应当跟公司坚持分歧的谋划头脑、谋划理念,与公司高层统一目的跟了解,辅佐公司增进企业文化方面的设备。

  第二,停业上:了解客户的资料务、兴味喜好、家庭状况等,开拓掘户需求,投其所好,搞好客户干系,随时控制信息,力图第3季度要比2季度翻一翻。

  第三,看法上:无论在销售还是汽车产物常识的进修上,坚持无私、强势、勤惰的性格,用踊跃向上的心态,进修他人的益处,学会谦逊,学会与下属、友人、共事愈加融洽的相处;

  末了我盼望第3季度公司的事迹愈加光辉!

   篇二

  适才过去的三个月,晋平分部的各项变乱片面起步,妥当开展,顺遂渡过了公司新创立后的磨合期,冉冉走向快速生暂时。在总公司、省公司指导的年夜肆支持下,鄙人级各天性机能局部的亲密配合下,全部员工快乐开拓,奋勇拼搏,连合分歧攻坚克难,在谋划上取得了较为自得的结果.同时,公司的全体谋划水平掉掉了片面选拔,全部员工的停业实质跟开拓身手有了明晰的进步。现将二季度的具体变乱总结如下:

  一、营销变乱

  在前一阶段变乱的硬朗根底内情上,营销变乱盘绕"二季度停业突击运动"重点睁开。在"运动"中,全部员工同舟共济,自强不时,克制了诸多艰辛,快乐拓宽市场规模,踊跃投入日益猛烈的市场竞争,发扬"务实、诚信、拼搏、立异"的创业肉体,齐心合力,为停业的开展作出了庞年夜孝顺。

  至二季度末,我部累计实现保费支出527万元,其中车险停业实现185.41万元,占总保费的35.18%,非车险停业实现341.58万元,占总保费的64.82%。榆次团队实现187.42万元,占35.56%;昔阳团队实现333.54万元,占63.29%;灵石团队实现5.38万元,占1.02%;温跟团队实现0.58万元,占0.11%。原谋划到二季度末保费支出冲破600万元,但有两单合计170万元的企财险停业因为公司再保险技艺不敷而不得不分给其他公司承保,致使目的任务未能实现。

  二季度合计实现保费支出284.25万元,其中车险停业142.59万元,占50.17%,非车险停业141.66万元,占49.83%。在车险停业中,交强险合计72.47万元,占50.86%,商业险70.11万元,占49.14%。榆次团队实现176.73万元,昔阳团队实现102.2万元,灵石团队实现4.94万元,温跟团队实现0.58万元。

  至6月30日,团体私人年度销售前三名区分为:xx14.23万元,xx8.64万元,xxx8.02万元。二季度中,xx、xx、xxx等三人区排列团体私人销售榜前三名。

  二、谋划变乱

  跟着我部各项变乱的片面起步,谋划变乱也在不停地变乱理想中日趋美满。分部综合谋划水平的不停选拔,为各项变乱的片面妥当开展供应了强有力的能源。

  1、美满了多项内控轨制

  二季度我部接踵出台了《外勤人员谋划跟考核措施》、《变乱纪律谋划跟考核措施》、《卫生地域谋划跟考核措施》等多项有针对性的天性化轨制,同时抓落实、重实效,派专人不活期对各项轨制的实行状况举行搜索,实时处置处分出现的标题,极年夜地进步了团体变乱服从。

  2、增强了员工的培训进修

  鉴于公司现在存在的暂时不能挂牌等诸多要素,原定营销团队组建变乱暂时放缓,变乱的重点放在对现有员工不停的培训进修变乱上。自员工出来公司起,我部便亲密关注员工的头脑静态跟举动模范,应用天天晨会时间,不停地对员工举行专业常识的进修、停业技艺的锻炼跟职业品行的训诫,催促跟资助他们能尽快顺应新的变乱岗位。至6月底,我部已有16名员工顺遂考取了《保险署理从业人员资历证》。且一次性在全省各分部中遥遥。

  5月下旬,咱们请总公司、省公司各天性机能局部的有关领导跟相做事恋人员来为全部员工举行了短期停业培训,经过此次高水准的专业培训,全部员在求助又生动的进修惯氛中不但担负了公司渊博精深的文化陶冶跟浸礼,还片面深化进修了专业常识、职业品行、拭魅战阅历等与实践变乱精致相连的内容。此次培训极年夜地变卦了员工的变乱激情,鼓舞他们去兢兢业业地变乱,不停敢于立异、寻衅自我,发明愈加光辉的事迹。

  3、模范了外部工作谋划

  5月末,跟着查勘车辆的配发到位,团结省公司的相干规则,我部出台了《车辆谋划措施》,对车辆实行汇合谋划,统一分配,定点加油、专人认真,杜绝了公车私用,不但进步了车辆应用服从,还年夜小俭省了费用,收到了十分明晰的结果。同时警惕车辆谋划的措施,模范了办公用品、纯真水、日杂用品、电脑耗材等普通办公消耗品的采购跟领用流程,淘汰潦攀糜掷,高涨了费用。

  三、面临的艰辛跟存在的不敷

  二季度,全部员工连合分歧,不停坚强"攻坚克难迎寻衅,努力以赴促开展"的决心,经过不懈的快乐,营销任务实现了谋划的87%。原定任务没有实现,重要有三方面的缘故缘故缘由:

  1、公司再保险技艺不敷,直接影响了停业的开展

  5月份,咱们经过不懈快乐,变卦了一切可以应用的人脉干系,做了大批艰辛的变乱,终于将xx公司下属xx电厂140万的企财险停业拿下,但因公司再保险技艺不敷,我部只承保了其中的10万元,别的130万元很无奈地送给了xx公司跟xx公司;xx公司下属xx煤矿80万元的企财险停业也因异常的缘故缘故缘由我部也只拿回了其中的40万元。这两笔停业合计流掉保费170万元,是导致二季度营销任务未能实现的直接缘故缘故缘由,咱们感触感染很痛心。

  2、分公司迟迟不能挂牌,直接拦阻了停业的开展

  我部展休停业的半年时间里,全部客户都来自于员工的团体私人人脉干系,而团体私人的人脉干系是一种十分无限的客户资本。因为分公司迟迟不能挂牌,员工出外展业既要思索久有居心拓展新客户,又受到各种限制,有的话不能说,有的事不能办,拓展新客户的变乱碰到了庞年夜的艰辛,这只来自公司外部的"拦路虎"直接拦阻了停业的开展。现阶段,公司还不能做任何的市场宣传,没有强有力的品牌跟产物的市场宣传支持,员工只能以最原始的人托人的措施联络客户,只能用逢人就讲的措施宣传自我,面临日益注重品牌效应跟社会知名度的客户,这种营销措施不但服从低下,咱们担忧暂时下去会影响到公司抽象。

  3、局部员工变乱能源不敷,变乱热忱不高

  分公司迟迟不能挂牌等诸多倒运要素直接影响到局部员工的变乱立场,年夜宗停业的承保限制很年夜水平上攻击了员工努力开拓年夜客户的热忱,致使出现了变乱自动、随便偷生、混日子的情感,更为重要的是普通员工的掉望外形会影响全部团队的向心力,进而影响到团队的全体展业技艺。这种状况的出现,也有来自员工团体私人实质不高的缘故缘故缘由跟部非分特别部谋划的涣散的义务。虽然咱们从未放松对员工的鼓舞跟训导,但还是不可抑止地出现了这种状况。

  四、三季度变乱谋划

  鉴于前阶段变乱中碰到的各种标题,团结我部现阶段的实践处境以及市场转眼万变的竞争状况,经细致心剖析同行公司的谋划外形、详实不雅察客户真实的消耗需求、深化研讨当地市场走向,对三季度的变乱,作了如下摆设:

  1、步步为营,做精做细

  三季度的营销目的定为累计保费支出冲破800万元。相干报道指出"我国经济运行正处在起稳回升的关键时期,要坚强不移地连续实行踊跃的财政政策跟适度宽松的货币政策,片面落实好应答国际金融危殆的一揽子谋划,并依据方式不停丰富跟美满。"面临掉望的市场远景,咱们要经过不停地进修跟研讨增强团队的凝聚力,苦炼内功,厚积薄发,步步为营。不停进步我部的综合谋划水平,增进市场开拓变乱做精做细,水平上取长补短,进步变乱服从。

  2、以开展为主题,以办事为主线

  "创回开展、办事开展、跟谐开展"是下阶段我部变乱的基本思绪,凸起靠办事促开展。营销目的的实现必需狠抓谋划,重在落实举动。从6月中旬起,我部首先睁开了"保险进社区,办事零距离"运动,本次运动订定了办事规范,明确了办事内容,模范了办事措施。目的是经过此次运动,实现全部员工"增强四年夜看法,选拔四年夜技艺"即:增强争先看法,选拔开拓立异技艺;增加责恣看法,选拔谋划谋划技艺;增加办事看法,选拔跟谐开展技艺;增加危殆看法,选拔自动朝出息步技艺。现在,此次运动正在磅礴澎拜地举行中,员工全部介入,而且曾经取得了较为自得的结果。相同何等有踊跃意义的运动鄙人阶段的变乱中还会推出,以不停选拔办事水准,增进各项变乱妥当、高效开展。

  可以预见,下阶段的变乱碰面临更多的艰辛跟担负更强的寻衅。为了各项变乱能片面稳步推进,限制地激起员工的变乱热忱,双方眼进步员工的综合停业实质,咱们盼望能掉掉来自下级公司在承保政策、办事规模、市场宣传等方面的更多的支持跟资助,为停业拓展供应更强有力的后台支持跟更为宽松优越的开展平台。

  我部全部员工曾经下定锐意万众一心,寄予凝团体队力气,立异谋划看法,承继公司"年夜气谦跟,老实守信"的谋划理念,克制各种倒运要素,快乐拓宽办事规模,扩展影响面,赢得市场,牟取在三季度向下级公司交一份自得的答卷。

   篇三

  2019年x月x日,xx无限公司召开2019年第二季度变乱聚首集会。聚首集会认真落实xx电网公司“两学一做”进修教诲暨2019年第二季度变乱聚首集会摆设,总结前一段变乱,摆设下阶段任务,央求进一步认清方式、立异思绪、提质增效、确保僻静,推进公司跟谐安康开展。

  公司实行董事、总司理、党组副通告xx同志转达xx电网公司第二季度变乱聚首集会肉体,并作了重要说话。

  xx在说话中回想了公司前一阶段各项变乱取得的盼望。他说,在xx电网公司党组的坚强指导下,公司快乐开拓国际市场,妥当经营境外名目,连续选拔谋划谋划水平,较好地实现了一季度变乱任务。4月xx日,公司以很低的打折率自力中标xx水电二期名目,国际停业开拓实现“开门红”;欧洲、年夜洋洲、巴西等市场存量资产并购名目取得踊跃盼望;巴西xx水电送出一期、二期等绿地设备开拓名目加速推进;巴西公司、xx资产公司、菲律宾名目等各境外资产经营服从效益选拔,一季度团体谋划目的实现状况优于时间进度。

  xx浮夸,国家电网公司党组高度注重国际化开展,在二季度变乱聚首集会报告中,将“国际化开展”列为xx电网公司四年夜开展理念之一,与僻静开展、安康开展、创回开展存在整齐计策职位中央。刘总指出,公司开展国际化,是指计策、停业、技艺、人才、谋划品牌的全方位国际化,要在开展理念、停业拓展、公司治理跟人才造就等方面实现新冲破,要从停业开展国际化向公司开展国际化变卦,实现开展规模、质量、效益的超出式选拔。国家电网公司国际化开展理念的树立,为国际公司付与更高任务,提出更高央求,为公司实现超出式开展供应了重要计策机会。国际停业将迎来新一轮快速生暂时。

  xx指出,下一阶段公司将重点做好以下六个方面的变乱:重点推进跨国、跨洲电网互联,海外年夜型干净能源开拓等名目,踊跃推进环球能源互联网开展;踊跃拓展旺盛及新兴市场存量资产并购名目,稳当推进绿地名目设备,努力图取国际停业新冲破;妥当巩固经营巴西公司、xx资产公司、菲律宾名目等现有境外资产,进步境外资产经营质量效益;的确增强僻静看法,增强对境外人员的僻静谋划跟办事包管,精致防控国际停业僻静优待,包管境外资产僻静平稳经营;深化运监中央设备,保护好公司及境外下属公司声誉评级,不停进步谋划谋划水平;片面增强三个设备,踊跃睁开“两学一做”进修教诲运动,连续构造*员办事队、“月度之星”评选,在公司规模内年夜肆倡议自力思索、讲假话、办实事、务实效的变乱作风。

  聚首集会由公司副总司理xx主持。开展谋划部、市场开拓部、财政资产部三个局部就公司重点存量名目推进状况及一季度事迹考核目的实行状况、公司重点绿地名目变乱盼望状况、公司一季度财政谋划状况区分作专题报告。

  在家的公司指导班子成员、总司理助理、各局部认真人及助理、在京所属单元认真人,以及拟派往巴西公司、xx资产公司的处级人员介入了聚首集会。

  本文泉源:/fanwen/jidu/53109.html

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