网站地图 RSS订阅

销售总监的年度变乱总结

  一、销售事迹回想及剖析:

  (一)事迹回想:

  1、开拓了新互助客户近三十个(具体数据见相干局部统计)。

  2、8~12月份销售回款逾越跨过了之前3~8月的同期回款事迹。(具体数据见相干局部统计)

  3、市场遗留标题基本谋划。市场肌体已冉冉恢复安康,有了进一步拓展跟选拔的根底内情。

  (二)事迹剖析:

  1、增进事迹的正面要素:

  ①调处营销思绪,对市场费用举行承包,高涨新客户的互助资金门槛。虽然曾一度被人眼前奚落,但“有用就是硬道理”!我公司的思绪是增进事迹的重要要素之一。

  ②增强了销售人员变乱的过程谋划,变乱实效有所选拔。

  ③用进步提成比例跟开拓新客户给予非分特别嘉奖的“经济鼓舞”手法,组成了“重奖之下必有勇夫”的踊跃心态,也是增进事迹的重要要素之一。

  ④关于市场遗留标题的谋划,依据“轻重缓急”措施,采用“对峙公司优点绳尺,以有用依据处置处分”的指导思绪,从而使标题的谋划未成触份公司的优点。

  2、存在的负面要素:

  ①销售人员对公司的唆使肉体明确不敷,客户定位不敷摇动,没有严厉依据终端思绪开拓客户,局部客户抉择方面存在必定掉误!

  ②销售人员的心态以及公司存在薪资轨制,均存在“深思熟虑”外形。销售人员更多的只想有钱回到公管帐上,却没有更多的思索客户能否妥当公司的互助定位以及暂时开展。

  ③客户抉择公司产物时更多思索的是折扣低价,所以许多未将铺底铺入终端卖场,乃至根底内情无终端看法,直接将公司的终端品牌酿成毫无上风的流利产物。

  ④年夜多数署理商的“等”“靠”“要”看法存在,但公司的产物价值降毕竟价,已无更多利润支持市场。

  ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉上风,宣传促销赠品不敷新颖丰富,对产物的宣传、销售的拉能源不年夜。

  ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动计策,不能增进品牌的热销。

  ⑦销售人员不能的确实行公司指导思绪,至今未创立起榜样式的品牌榜样市场。

  ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,看法、思绪、方法跟变乱实行力无统一谐和跟,屡屡擅长市场开拓而不擅长市场保护跟选拔。

  二、费用投入的回想跟剖析:

  (一)费用回想:

  1、营销政策调处后,市场费用得以控制,公司的亏损技艺摇动,8~12月比拟3~8月同期利润额增加。(具体数据见相干局部的统计)

  2、人员费用的硬朗优待高涨,基本扼制了人力资本的亏损,8~12月比拟3~8月周期人力资本高涨,残剩价值选拔。(具体数据见相干局部的统计)

  (二)费用剖析:

  1、正面要素:

  ①公司提出市场费用承包政策之后,最年夜限制防备了费用圈套,费用超支现象得以控制。

  ②公司调处并订定了销售人员新的待遇方案,公司的硬朗优待高涨了,人员的竞争看法跟寻衅性增强。

  2、负面要素:

  ①营销部没稀有据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

  ②市场支持费用跟人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的好比形现象,谋划无奈增强。

  ③普通人员谋划看法新颖、激进,不能自动服从层级化谋划,是以全部谋划缺乏迷信的流程。

  ④老板“一笔签”的现象依然存在。

  三、营销团队的设备回想及剖析:

  (一)团队设备事迹回想:

  1、销售人员的“放牧式”现象基本消弭,营销团队的谋划增强。

  2、待遇方面,基本消耗了“年夜锅饭现象”,薪资待遇的寻衅性增强,标准更迷信公允。

  3、团队的实行力有所增强。

  4、提标题不提谋划方案的现象淘汰,销售人员的变乱能动性增强。

  5、销售人员变乱自动性有所增强,变乱实效进步。

  (二)团队设备剖析:

  1、正面要素剖析:

  ①采用每日电话报到跟每月工作报告叨教的谋划方式,必定水平上可以了解销售人员在做什么?做得如何?

  ②高涨了销售人员底薪,并将提成比例跟着回款额度的增加而进步,增强了销售人员的变乱寻衅性。

  ③经过“提醒式”的罚款跟团体嗽夷被声誉的树立,从轨制请乞降心理印象上让销售人员以为到公司谋划的严正性,是以实行力随之增强。

  ④谋划央求每一个销售人员必需提出标题的谋划措施,从而“欺负”销售人员碰到标题时首先联想谋划标题的措施。同时树立了销售人员的义务心,碰到标题找托言、找因由的现象高涨,冉冉树立了“谋划标题是职责”的职业操守。

  ⑤在谋划理想中,不停地给销售人员心理压力跟变乱危殆感,从而使得销售人员的自动性不停增强。“居安思危”的心理利于变乱能动性跟变乱实效的选拔。

  2、负面要素剖析:

  ①公司外部的辅佐谋划配合不到位,团队谋划实效高涨。

  ②公司部份谋划人员谋划看法激进,团队谋划实效高涨。

  ③销售人员暂时顺应了“放任式”的谋划,从看法上、心理上跟举动上有必定顺应期去担负较为实效的谋划。

  ④局部人存在“老油条”看法,有必定自卑感,是以关于公司增强谋划有“跟稀泥”的想法主意存在。

  本文泉源:/gzzj/xsgzzj/52311.html

《销售总监的年度变乱总结 .doc》
将本文的Word文档下载到电脑,便当珍藏跟打印
引荐度:
点击下载文档

文档为doc格式